No mês, o Fundo distribuiu mais de 100% dos resultados auferidos, o que representa uma distribuição de R$ 0,60/cota para seus cotistas. A taxa de ocupação do portfólio fechou com 88% em outubro de 2024 (versus 92% em setembro), sendo 88% no VHouse Faria Lima (versus 92% em setembro) e 89% no VO699 (versus 90% em setembro). O preço médio de locação por m² do portfólio(*2) fechou no valor de R$ 252/m² em outubro de 2024 (versus 253/m² em setembro), sendo R$ 250/m² no VHouse e R$ 268/m² no VO699. O NOI/m² do portfólio atingiu R$ 172/m² em outubro de 2024 (versus R$ 176/m² em setembro). A média ponderada do prazo dos contratos de aluguéis pela receita vigente (WAULT) do portfólio, é de 18 meses, sendo o WAULT do VHouse de 18 meses e VO699 de 22 meses. Nos indicadores mencionados acima, algumas unidades foram locadas por empresa do grupo JFL, para fins de marketing e respeitando as políticas de comercialização.
Conforme divulgado no Comunicado ao Mercado, em 06/01/2021 concluímos a primeira oferta pública de emissão de cotas do JFL Living Fundo de Investimento Imobiliário, tendo captado o volume de R$ 150.059.800,00. Após aprovado pelos cotistas do Fundo na Assembleia Geral dos Cotistas realizada em 25/01/2021, o Fundo adquiriu em 28/01/2021 a participação nos dois imóveis residenciais multifamily, conforme mencionado em Fato Relevante. Os percentuais de aquisição estão indicados abaixo:
• 75,00% da fração ideal das 151 matrículas imobiliárias (103 unidades) que pertenciam à JFL Living no período préaquisição do JFL Living FII, as quais equivalem a 50,25% da fração ideal total do condomínio VHouse Faria Lima, localizado em Pinheiros – São Paulo (SP). O montante total do investimento foi de R$ 127.500.000,00.
• 7,50% da fração ideal das 140 matrículas imobiliárias (131 unidades) que integram o condomínio VO699, localizado na Vila Olímpia – São Paulo (SP). O montante total do investimento foi de R$ 11.625.000,00.
(*2) Preço médio de locação por m² do portfólio = Preço médio do m² dos ativos, ponderado pelo percentual da ABL própria de cada empreendimento (75,00% no VHouse Faria Lima e 7,50% no VO699).
Como estratégia para ampliar a taxa de ocupação e relação de R$/m² de locação das unidades dos empreendimentos, a JFL Living adotou algumas estratégias de marketing, sendo uma delas a implementação de novas plataformas que permitam o acompanhamento e ampliam o conhecimento do lead ou prospect, desde o primeiro contato dele com a marca até o final do funil de vendas. Para fidelização, esforços são realizados para criar experiências memoráveis, tanto virtualmente quanto em ações presenciais, destacando os aspectos exclusivos do empreendimento e gerando interesse nos meios de comunicação. Dessa forma, a estratégia almeja não apenas captar, mas continuar mantendo uma base sólida e perene de clientes.
Mídias online e offline
Trabalham com releases estratégicos para a imprensa, destacando os aspectos exclusivos do empreendimento e gerando interesse nos meios de comunicação. Os eventos de experiência realizados nos empreendimentos, criam uma atmosfera acolhedora para potenciais clientes conhecerem os empreendimentos, assim como fidelizar seus moradores, oferecendo uma vivência autêntica e única do estilo de vida proporcionado em suas propriedades. Além disso, quando considerando B2B, utilizam estratégias comerciais direcionadas a pessoas-chave de empresas relevantes, como relocation managers, mobility managers e profissionais de recursos humanos. Esses encontros no próprio empreendimento, incluem cafés da manhã e happy hours, proporcionando um ambiente descontraído para networking e apresentação das propriedades. Outra ação é a possibilidade de locação das unidades do Fundo para empresas do grupo JFL ou de empresas do relacionamento JFL, sempre respeitando as respectivas políticas de comercialização, com a finalidade de gerar conteúdos, impulsionar as mídias e gerar maior conversão de clientes. Está é uma estratégia que surgiu a partir de análise estratégica de marketing, a fim de aumentar a presença digital e gerar maior impacto na prospecção de clientes. Através disso, o engajamento causado por influencers chaves são selecionados cuidadosamente para retratar a vivência autêntica em um dia a dia no empreendimento. Essa abordagem estratégica visa não apenas divulgar as propriedades, mas também criar conexões significativas de desejo, atração e fidelização com públicos chave. A estratégia de marketing digital é elaborada para atingir públicos diversificados através de anúncios parametrizados diretamente pela JFL. Para Google Ads, utilizam palavras-chave relevantes para direcionar perfis com a intenção de compra em bairros específicos maximizando a visibilidade nos momentos cruciais da jornada do cliente. Já nos anúncios de Meta, segmentam seu público com base em interesses específicos e usam temas de interesse do seu público-alvo. Além disso, focam esforços em públicos semelhantes aos que demonstram interesse (leads) e aos que efetivaram contratações (conversão), otimizando a eficiência da campanha ao atingir perfis mais propensos a se engajar ou converter.
